JEFE DE VENTAS

Principales Tareas y Responsabilidades

Coordinación y Liderazgo Operativo:

• Organizar el funcionamiento cotidiano del equipo comercial y brindar orientación constante.
• Distribuir zonas, carteras de clientes, prioridades y objetivos comerciales de acuerdo a la estrategia fijada.
• Resolver consultas comerciales/operativas del equipo y apoyar el desarrollo de competencias de los vendedores.

Seguimiento, Control y Reporte:

• Supervisar la actividad, el rendimiento y el cumplimiento de las cuotas de venta de cada ejecutivo.
• Analizar indicadores de gestión, detectar desvíos e identificar oportunidades de mejora continua.
• Promover el uso adecuado del CRM y mantener actualizada la información de la cartera de clientes.
• Elaborar e informar reportes periódicos de avances, resultados y proyecciones a su superior directo y Dirección.

Gestión Comercial de Campo:

• Acompañar visitas comerciales a clientes y participar activamente en negociaciones clave o instancias de cierre.
• Coordinar la operativa comercial y el flujo de trabajo entre las plazas de Montevideo y Punta del Este.
• Velar por el cumplimiento de los procedimientos, políticas y estándares de servicio de la empresa.

Requisitos Excluyentes

• Experiencia: Trayectoria comprobable en ventas y en roles previos de coordinación o liderazgo de equipos comerciales.
• Movilidad y Licencias: Libreta de conducir vigente y disponibilidad para trasladarse de forma regular entre Montevideo y Punta del Este, además de realizar viajes al interior del país según la demanda operativa.
• Jornada Laboral: Disponibilidad para trabajar de Lunes a Viernes (8 horas diarias) y Sábados (4 horas).
• Gestión Técnica: Manejo fluido de herramientas informáticas, CRM y capacidad para la elaboración de reportes de gestión.

Perfil del Candidato y Competencias Clave

• Enfoque Comercial: Marcada orientación al cliente, cumplimiento de metas cuantitativas y habilidad para el cierre de negocios.
• Liderazgo Cercano: Estilo práctico, comunicativo y formador, enfocado en guiar y potenciar el desempeño del equipo sin perder los lineamientos de la Dirección.
• Organización: Alta capacidad para planificar, asignar recursos, priorizar tareas y estructurar zonas de cobertura.
• Comunicación y Negociación: Excelente nivel de interlocución a todo nivel (vendedores, clientes, pares y Dirección).
• Adaptabilidad y Compromiso: Solvencia para desenvolverse en contextos dinámicos y bajo presión, manteniendo la confidencialidad, constancia y responsabilidad sobre la información comercial.